～Gross Profit Margin～
グロス・プロフィット・マージンと読み、売上総利益率と訳されます。
| Gross profit margin | ＝ | 売上総利益（Gross profit） | |
| 売上（Sales) |
売上総利益は、売上から売上原価を引いて求められます。したがって、売上原価が売上に対して相対的に小さければ小さいほど、売上総利益率は高くなります。
例えば、売上が1,000円で、売上原価が600円とすると、売上総利益は400円です。したがって、売上総利益率は、
| 400 | ＝ | 0.4 | ＝ | 40% | |
| 1,000 |
と計算されます。
それでは、どのような場合に売上に対して売上原価が相対的に小さくなるのでしょうか。第一に、原価は比較的安くて、その他のものにコストがかかるような業態であることが考えられます。例えば、化粧品メーカーなどは、その他の製造業に比べて材料費が安いので、売上総利益率は相対的に高くなります。しかし、広告宣伝費などに多くのコストがかかるため、結局最終的な利益率は他のメーカーと同程度に落ち着きます。
同じ業態であったとしても、売上総利益率に差が出ることがあります。この場合は、ブランド力、あるいは、仕入先や販売先に対する交渉力が影響します。
同じような機能の商品であれば、有名ブランドの名前がついている方が比較的高い値段で売れるので、その分利益に差が出ます。また、誰もがほしがるような売れ筋商品は、どのお店も欲しがるので、販売先に対して有利な価格設定ができます。一方、仕入れをする時には、他の会社よりも大量に購入することで値引きを要求しやすくなり、結果として売上原価を安くすることができます。